1. Сбор данных из всех источников

1. Интеграция систем:
   — Подключение рекламных кабинетов (Google Ads, Meta, TikTok), CRM, сайта, колл-трекинга, email-рассылок.

2. Настройка отслеживания:
   — UTM-метки для рекламных кампаний.
   — События на сайте (клики, формы, корзина, покупки).

3. Объединение данных:
   — Создание единой базы, где каждый клиент имеет «цифровой след» от первого касания до сделки.

2. Анализ воронки и каналов

1. Построение воронки продаж:
   — Отслеживание пути: реклама → переход на сайт → заявка → оплата.
   — Выявление «узких мест» (например, 70% пользователей уходят на этапе корзины).

2. Оценка каналов:
   — Расчет ROI для каждого канала 

3. Атрибуция:
   — Определение, какие каналы были ключевыми в конверсии (модели: Last Click, Linear, Time Decay).

3. Визуализация и отчетность

1. Дашборды:
   — Интерактивные графики в Google Data Studio, Tableau или Power BI.
   — Пример: «Как YouTube-реклама влияет на продажи через 14 дней после просмотра».

2. Автоматические отчеты:
   — Еженедельные/ежемесячные PDF или Excel-файлы с метриками:

   • CAC (стоимость привлечения клиента),

   • LTV (пожизненная ценность клиента),

   • ROAS (окупаемость рекламных расходов).

4. Рекомендации и оптимизация

1. Перераспределение бюджета:
   — Увеличение вложений в каналы с низким CAC и высоким LTV.

2. Доработка воронки:
   — Упрощение форм заявок, A/B-тесты лендингов.

3. Персонализация коммуникации:
   — Сегментация аудитории для ретаргетинга (например, «те, кто добавил товар в корзину, но не купил»).